為什么被洗腦的總是你新疆企業(yè)管理培訓(xùn)匯總到的
文章出處:www.xskzhifu.com  |  發(fā)布時間:2017/11/9 16:04:57  |  瀏覽次數(shù):0
為什么被洗腦的總是你新疆企業(yè)管理培訓(xùn)匯總到的?有人說:營銷高手在做兩件事情,第一件事情是“攻心”,第二件事情是“洗腦”,“攻心”攻到讓你的客戶愛上你,“洗腦”洗到讓你的客戶喪失理智。而在大客戶銷售中, “攻心”就是與客戶建立良好的關(guān)系;“洗腦”就是影響客戶的采購標(biāo)準(zhǔn),說服客戶以你公司獨特的產(chǎn)品特點作為采購標(biāo)準(zhǔn),以達(dá)到阻截競爭對手的目的。
新疆企業(yè)管理培訓(xùn)好比許多喝咖啡的人會不自覺地與雀巢咖啡的味道相比較,以是否“滴滴香濃意有未盡”來判斷咖啡好壞,這些人就是被洗腦了。但遺憾的是:絕大部分時候不是我們給客戶洗腦,而是我們被客戶洗腦了。所以你可能從第一線的銷售人員嘴里聽到最多的三句話是:“價格太高了;能不能給點信用;產(chǎn)品知名度太低了”很顯然這些銷售人員也被客戶洗腦了。
有一件事情給我印象很深,前不久,跟一家培訓(xùn)公司的顧問一起去拜訪一家公司的人事培訓(xùn)經(jīng)理,是有關(guān)一個大客戶培訓(xùn)項目的。這家公司是世界500強的美國公司,行業(yè)內(nèi)也是大名鼎鼎如雷灌耳,咳,名字我就不說了。在這以前也約了多次,不是我正好有課沒空,就是對方?jīng)]空,培訓(xùn)公司好不容易逮個機會雙方都有空。
在黃金地段的豪華辦公樓里,我們見到了對方的人事培訓(xùn)經(jīng)理,問起為什么這么忙時她告訴我們:她的老板對這次培訓(xùn)非常重視,要求她先與銷售人員一起實地拜訪客戶2個星期,看看銷售人員到底需要什么樣的培訓(xùn)。那時正是最炎熱的季節(jié),看著她幽黑的臉龐,我對她的職業(yè)精神油然而生一種敬意。
談到培訓(xùn)需求時,她告訴我其實公司最希望的是提高品牌知名度,我有點不解,她繼續(xù)說:“其實他們的銷售人員很努力,經(jīng)銷商也很不容易,以前不了解,但我們的產(chǎn)品確實不比別人好在那里,價格又高,關(guān)鍵是客戶反映我們的品牌知名度不夠。”
天哪!才二個星期就被客戶洗腦了,知道他們公司的銷售情況一直很不好,行業(yè)地位在下降,但品牌至少還躋身于中國前5名以內(nèi),她何故出此言。我婉轉(zhuǎn)的對她說:“如果貴公司的品牌知名度不夠的話,那剩下的那些99%的中國中小企業(yè)都要關(guān)門了。 想了解更新更詳細(xì)的內(nèi)容嗎,還不趕快拿起電話來電咨詢,您也可以登錄 新疆企業(yè)管理培訓(xùn)的官方網(wǎng)站咨詢訪問,
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談到培訓(xùn)需求時,她告訴我其實公司最希望的是提高品牌知名度,我有點不解,她繼續(xù)說:“其實他們的銷售人員很努力,經(jīng)銷商也很不容易,以前不了解,但我們的產(chǎn)品確實不比別人好在那里,價格又高,關(guān)鍵是客戶反映我們的品牌知名度不夠。”
天哪!才二個星期就被客戶洗腦了,知道他們公司的銷售情況一直很不好,行業(yè)地位在下降,但品牌至少還躋身于中國前5名以內(nèi),她何故出此言。我婉轉(zhuǎn)的對她說:“如果貴公司的品牌知名度不夠的話,那剩下的那些99%的中國中小企業(yè)都要關(guān)門了。 想了解更新更詳細(xì)的內(nèi)容嗎,還不趕快拿起電話來電咨詢,您也可以登錄 新疆企業(yè)管理培訓(xùn)的官方網(wǎng)站咨詢訪問,
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